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《营销首脑》杂志专访超人电器集团营销总监周胜

来源:http://www.lyhwwh.com 责任编辑:www.k8.com 更新日期:2019-02-01 18:41 字体:
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  1、本期线.超人相比国内外其他品牌(如飞利浦、飞科)等得竞争优势在哪里?

  答:我们更关注的,其实是消费者日益多元化、甚至是碎片化式的需求!至于优势,我的理解是比较优势。我想,以下三点我有必要提及:1)超人具有全球领先的产能(即,制造)优势。随着永康新工业园区三期工程的完工和上海松江工业园区改造工程的收尾,超人须刀和毛球修剪器的产能,应该雄踞全球第一!2)超人是本土企业里创立时间较早(已超过30年)、综合实力最强、最富底蕴的典型代表,有责任引领本土品牌振兴民族工业!3)超人的营销,几十年来,始终走在行业的最前沿!在业内,超人一向有“黄埔军校”的美誉。多年来,超人不光将其它成熟行业的营销模式和运作手法源源不断地导入到个人护理小家电界,还为业内外培养和输送了大量的营销人才。超人用自己的实际行动,践行着自己的愿景。

  答:超人的愿景,是引领本土品牌,在个人护理这个小家电细分行业里,从洋品牌手里夺回家电行业里几乎是唯一旁落的冠军宝座并赢得大半壁河山就像在其它的家电细分行业一样!

  答:我的爱好非常广泛,可以用“动静结合、相得益彰”来形容。动的方面,我打了17年斯诺克、踢了20多年足球(现在,只有打半场的体力咯)、打了11年羽毛球和、还经常乒乓球啊游泳啊保龄球啊,还特喜欢旅游;静的一面呢,我酷爱读书-最近在读《最寒冷的冬天》(讲朝鲜战争的)、上网-现在成业余微博控了、到电影院看电影、在家观美剧,还喜欢下棋、书法、集邮和写作。怎么越发感觉像上“非诚勿扰”?呵呵。

  答:独特见解,倒谈不上!记得97年,我在韩国三星(电子)工作的时候,我的韩国上司经常对我说,“三星,高端装备创新设计 中铁装...,要做国际化品牌(那时候,利来国际w66,三星还远不像今天这般强势!)。而国际化品牌是什么?就是全世界不管哪个国家的人,只要看到她的logo,就能认出来她并且了解她、接受她,甚至是喜欢她!”提及品牌推广,作为从业二十多年的资深老兵,我耳闻目睹了无数品牌的起起落落。因而,深思熟虑之余,有以下三点拙见:1)做品牌,要耐得住寂寞!打品牌、尤其是要成为业内外公认的品牌并进而享有较高的溢价、形成一定的区隔、培养出足够的客户忠诚度,很难一蹴而就!过程,其实一如广东人的文火煲汤。关键是,老板们要hold住。2)品牌推广,依靠单点发力而缺乏体系化的运作和全方位的支持,必然“跑偏”!有的企业,“广告打得热火朝天、消费者找得叫苦连连”。在我们行业就有这样的失败案例,而且还有好几起。3)品牌推广,其实应该从洞悉消费者的需求开始,从满足消费者的需求结束并最终实现价值链的完美闭合!换句话说,归根结底,品牌推广必须落地、必须依赖产品及其服务这个载体来最终完成!

  答:首先,我有一个非常幸福的大家庭!其次,我是个家庭观念特别特别重的人!甚至,在我自己事业如日中天的时候,2003年,我专门休了一年假,在家陪伴家人。

  答:促进作用主要体现在:1)供价体系保护。没有品牌及其附加值的产品,只能靠低价甩货求生存!2)合作信心背书。弱势下,经销商对合作伙伴的选择必然更小心;对市场推广的投入,肯定更审慎。而品牌商、尤其是在业内处于金字塔塔尖的强势品牌商,则受到的影响相应得会小很多。

  07.对于新兴销售渠道,如电子商务,周总有什么看法?是否会有自己独立的电子商务销售平台?新媒体您怎么看待?

  答:对于电子商务,我很认同全球IT界大佬们的共识。那就是,“21世纪的企业,要么做电子商务,要么无商可务!”超人早在2008年,就成立了专门的电商部门并辅以精兵强将。我们现在在包括淘宝啊、京东啊、苏宁易购啊、卓越啊、当当啊和2688等平台,都有着蛮不错的收成。

  1、本期线.超人相比国内外其他品牌(如飞利浦、飞科)等得竞争优势在哪里?答:我们更关注的,其实是消费者日益多元化、甚至是碎片化式的需求!至于优势,我的理解是比较优势。我想,以下三点我有必要提及:1)超人具有全球领先的产能(即,制造)优势。随着永康新工业园区三期工程的完工和上海松江工业园区改造工程的收尾,超人须刀和毛球修剪器的产能,应该雄踞全球第一!2)超人是本土企业里创立时间较......

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