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“与世界为邻”深航深圳直飞伦敦航线开航整合传播案凯发娱乐网

来源:http://www.lyhwwh.com 责任编辑:www.k8.com 更新日期:2018-11-14 16:05 字体:
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  “与世界为邻”深圳直飞伦敦航线整合传播案不仅仅是一次简单的伦敦开航信息告知活动,更是一次集深航战略升级、品牌传达和传播落地创意三位一体的整合性营销活动。因此传播上必须摆脱以往单纯目的地营销、互动性弱、形式固化的航线告知痛点,有机连接深圳城市国际城市定位、深航国际化发展战略、菁英人群洞察等价值点,打造一场线上线下一体化全覆盖的航线传播战役。

  本次传播以“与世界为邻”为传播主张,深化品牌形象,并配合销售进行两个阶段持续深化沟通。

  传播上:以线上双微矩阵+直播平台为核心矩阵,配合线下地铁包列+大巴硬广+机场硬广+新闻门户电台等,传播全覆盖,实现广度宣传告知效果,微博线w+,直播发布会观看人数达2531w+,直播互动达187w+。

  传播上:以线上双官微矩阵+朋友圈广告为核心阵地,配合线下地铁包列+大巴硬广+机场硬广等,实现精准推广扩影响效果,朋友圈广告总曝光900w+,触达用户371w+;首航当日博文内容曝光达142w+,阅读量达307w+。

  2018年是深圳航空成立的25周年,作为与深圳特区一起成长起来的航空公司,是深圳精神与形象的代表,被誉为深圳的一张亮丽名片。深圳航空深圳—伦敦航线作为深圳航空首条跨洋洲际航线,极具战略性意义,标志着深航迈入了国际化发展新时期。

  本次传播运动这不仅是一次简单的伦敦开航信息告知活动,日本赢球功臣背后最强力量:小娇,是一次集公司战略升级,深航品牌传达和传播落地创意三位一体的整合性营销活动。是深航向改革开放40周年的中国及深圳送出的成长礼。如何提升传播的战略性意义同时又能将核心产品信息通过创新的形式传达给消费者,是此次传播的核心挑战。

  战略层面:2018年是改革开放40周年,也是深圳航空成立25周年,作为与改革开放的先行者深圳特区一起成长起来的航空公司,此次伦敦开航具有一定的战略意义。

  品牌层面:深圳航空深圳—伦敦航线作为深圳航空首条跨洋洲际航线,极具战略性意义,标志着深航迈入了国际化发展新时期。

  传播层面:传统航线传播多以线下为主,形式固化,缺乏线上线下多渠道的整合营销传播;且传播内容上单纯聚焦目的地营销,互动性弱,难以引起消费共鸣。

  整体目标:通过完整的整合营销推广,达到战略升级,品牌输出和产品信息告知三大目标。

  阶段目标:预热期以战略升级为主,通过slogan的升级以及slogan相关视频媒介投放,强化”与世界为邻“的品牌理念。引爆期以信息告知和品牌输出为主要目的,强化深航的产品信息。持续期以品牌输出为主,通过回顾强化深航此次品牌活动的意义。

  预热期关键性量化指标:线号线W+;早间新闻电台触达人数10000W+;大巴车硬广触达人数400W+;微博线.策略

  核心创意深圳—伦敦航线的开通,对于新菁英来说是另一个世界的打开,对于深航来说是“路由深圳”战略落实,对于深圳来说是向世界宣言成就,因此本次航线开通的主题是:与世界为邻

  a.官方微信跟进新闻发布会、开航仪式等重要节点进行内容输出,www.918.com。传递航线讯息;

  跨界携程等垂直平台,进行开航新闻发布会的全过程直播,通过优惠机票、现金红包、限量周边等礼品引发全民关注航线信息,有效促进影响力扩散及销售转化。

  跨界比亚迪,深圳广电,蒂爵珠宝等品牌,针对不同品牌调性及内容打造专属企业舱,进行品牌公关性联动传播。

  -与携程跨界合作,网红直播进行精准扩影响、促转化;-联合招商银行、比亚迪、中信银行、OTA平台等进行重点信息强覆盖,高曝光;

  -跨界星空联盟、伦敦发展促进署、APG、英国驻中国大使馆等进行境外传播补充;

  整体性的传播策略,伦敦IP名人的创新应用和全渠道的媒介覆盖,整合线上与线下、自有及跨界等资源,最大化利用资源进行宣传,除了获得非常高的关注度,还获得优秀的销售转化。

  第一阶段:产品广宣促销售1)官方微博话题#即刻伦敦,尽占先机#总阅读量,1060.6万+;互动量5.2万。31家企业蓝V联动:总阅读量:200万互动量:6.7万。凯发娱乐网

  4)携程一直播发布会直播观看人次达 2531w+,在线电台冠名早间新闻节目:进行开航信息传播,预估受众人群为18000w+。

  1、深圳-伦敦,首航客座率91%,第一周客座率接近80%,11月客座率59%。第一周、11月、12月航班再周末两天增长客座率均在2%左右。

  2、通过携程、同程、途牛、航班管家等强相关平台的APP及微信推广。其中,携程平台通过其大数据,抓取在携程APP查询过是深圳/香港/广州至英国相关目的地的用户,推送深航优惠券弹窗,促使潜在客户下单。截止10月11日,100381人收到弹窗,活动8月16日开始至今,总计销售机票242人,其中99人使用了优惠券,累积购买金额347882元。

  深航首条洲际航线的开航推广项目,是具有战略意义的传播活动,深航“路由深圳,世界从此飞”国际化战略得到传播落地。从品牌战略到传播创新再到产品转化,都做到了1+1>2的最佳状态,通过“与世界为邻”传播主题下以“邻”贯穿整个传播创意,品牌战略辅助传播实践落地。

  这是深航整合全国范围内各方资源进行推广的结果,是对内外部资源的最大化利用的结果,对深航品牌创新营销具有更深远的意义。整体性的传播策略指导下,整合性资源配合,伦敦IP名人的创新应用和全渠道的媒介覆盖,湖北空管分局技术保障部举...,线上与线下、自有及跨界等资源全贯通,最大化利用资源进行宣传,除了获得非常高的关注度,还获得优秀的销售转化。

  未来,深航会在资源整合方面做出更多营销尝试,带动整个航空行业创新性营销的发展。